你的奇石那么值钱,为什么卖不出去?!

花友

在电商如此火爆的今天，我们不得不说奇石实体店的交易走向低迷，奇石市场原来熙熙攘攘的场景早已不见踪迹，部分奇石市场现在可以说是门可罗雀，市场内到处可见“旺铺转让”的广告信息，一些原来的奇石经营大户也逐渐关闭市场的门面或开始增加崖柏、绿松石、文玩等的新品种。你是否想过你的奇石那么值钱,为什么卖不出去?!

实际上我们的奇石是一种有限的资源。早期风靡一时的二塘石、八步蜡石、彩陶石、棋盘石、来宾卷纹石等石种早就不再出水，著名的大化石也将面临同样的结果。虽然石头资源开采出来是有限的，可是石头不属于易消耗品，随着时间的推移这些石头本身价值依旧存在。

第二方面的原因可以说也是影响我们奇石销售的一个重要原因，随着互联网、展会、书刊等等的风起云涌，人们开始越来越多的转向类似奇石艺术的文化上来。关注的人越来越多，那么行家也就越来越多，人们的眼力劲便上来了。奇石不再神秘，人们开始有了鉴赏能力，这样一些普通的奇石不再是人们的选择。人们开始更倾向于选择精品！

对奇石爱好者来说，奇石具有很高的收藏价值已经是不言而喻的事。对于外界的大多数人而言，他们仅认可奇石的观赏价值，而不认可奇石的投资价值。石头的美丑每个人有自己的衡量尺度，石头的价格从来都是没有标准的。

最后想要说的原因就是石农们对待石头的态度不再像90年代那般随意，他们开始坐地涨价。但也不得不说他们的鉴赏水平比新石友要低，这也导致供需产生了矛盾。

那么，我们的奇石到底应该怎样推销出去？

1．学会包装奇石

在日本，水石价格一般十分高。主要因为日本人会用配座、灯光等等。石头也一样，商家要为自己的石头设计特色，以及门店的特殊服务做好定为选择。

2．加强组合赏玩意识

石头组合是一门深奥的艺术，奇石在组合中会产生一种美，并加入了人的一种意识在其中。

3.学会用互联网推销

这是一个互联网时代，现在我们看到很多实体商会在网上去售卖自己的东西，奇石虽然在网上的成交量并不是很高，但是它的确会起到品牌宣传的作用。如果你不懂得登陆各种奇石论坛、不懂得注册自己的博客、不懂得微信公众平台……如果你还一成不变地呆在店面抱着“守株待兔”的买卖方式，那么结果可想而知。

4.抱团取暖

这是一个资源整合的年代，奇石是有一个圈子的。大家只要联合起来，做到资源共享、抱团方能取暖，合作就会共赢。